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Life Up 听说下载了这些APP365天都可以背不同的大牌包包!

时间:2019-05-28 15:00    作者:admin     点击:

  “审美是没有办法隐藏的”,西班牙超现实主义画家Salvador Dalí这样说过。即使一个再不露声的女人,你也可以从她的衣着、包袋和配饰中发现她们的生活品位和状态。如果一个个能够升温点燃生活中快乐的物品,却因为其高昂的定价,让人心生疲惫,那Fairy有绝佳“途径”,让这些奢侈品老老实实地取悦你!

  在消费模式不断更新的浪潮下,消费者从原来的应付生存转变成为经营生活、享受生活,消费者的年龄和消费观念也都变得越来越年轻,于是奢侈品市场就出现了一众千禧的消费者。约会、出席活动,这些特定的社交场合对于他们来说无疑是需要花费大量精力和财力。

  无论你的搭配功力再强,气质再好,有的时候一个大牌的单品,就是能够瞬间提升你的造型。然而现实则是,奢侈品对于大多数人来说,需要付出的代价太高。

  奢侈品作为一件本应该取悦消费者的商品,却成为拖累人们的“绊脚石”,这对于当下的年轻人来说,是完全不可以接受的。时下年轻人的消费观念也与上有所不同,他们不排斥用二手或租赁的方式来享受奢饰品。

  而闲置时尚正品共享平台“心上”,或奢侈品共享平台“星洞”、“包租婆”的这种全新“共享模式”,满足了消费升级中消费者的刚需求。无论是对于预算有限但又愿意尝试奢侈品消费的冲动人群,还是奢侈品的狂热拥簇者们,这类平台的出现都替爱好时尚的女士们解决了不少难题。

  “心上”的创始人董文是一位连续创业者,早在2011年她就创立了奢侈品养护北京新光旗舰店,几年期间早已覆盖全国30多个城市,会员超过5万人。长期涉足奢侈品行业的董文认为,闲置奢侈品市场目前拥有非常大的发展空间。

  首先闲置奢侈品的保有量已经到达了一定程度,非常适宜交易,其次,主力消费人群逐渐转变为85后、90后,这部分人群受教育程度较高,因此接受程度也更高,愿意追求价比。于是,董文打造了“心上”这个闲置时尚正品共享平台,其平台涉及交易、租赁、养护、社区交换四大板块,让使用者能够享受到全方位一站式管家的贴心服务。

  “心上”虽然主打闲置奢侈品自由交易,但在“心上”在售和已售商品中,均以全新、99新,或者95新三个品类为主。比如,以一个购买价格为10,000元的Louis Vuitton女包为例,99新的二手包价格大约在5,000-6,000之间,95新的约4,000-5,000之间,大部分价格相当于原价的一半甚至更少。此外“心上”不仅包含诸多奢侈品牌,还有轻奢品牌、都市时尚品牌、独立设计师品牌和潮牌等。

  较新的产品和实惠的价格,让“心上”迅速吸引到一大片对价格非常敏感的用户。这些用户对奢侈品品牌有非常高的忠诚度,也会基于这个牌子衍生出很多话题。然后,为针对奢侈品交易中货品真假难以保证、缺乏完整的平台购物体验等问题,“心上”成立了一个自营的鉴定师团队,这批鉴定师均为全职,并拥有日本的鉴定师执照。

  “心上”认为,信息互换以及保证客户买到正品是平台的意义所在,因此在鉴定师的投入和培养上非常重视。同时,因二手商品买卖标准化程度低,“心上”采用图例方式引导卖家拍摄细节图,采用分数评级的,约束卖家完善资料。

  为保证交易商品为真品,“心上”的交易流程也不同于其他的二手交易平台。用户可以选择直接将商品寄给“心上”,由平台负责拍照并上传,包含鉴定流程,也可以选择自己在家拍照上传,一旦有买家付款,卖家仍然需要把包寄给平台鉴定真伪,由平台再寄给买家。以上两种流程均需要将商品经过专业鉴定师团队的鉴定后,才到达买家手中,这样就对商品的真实有了更高的保障。

  奢饰品单价高、种类多、更替快,但奢侈品共享平台“星洞”给用户提供了一个新的选择,一种全新的、改变生活方式的奢侈品共享服务。它尝试颠覆奢侈品消费理念,用“享有”而不“占有”的态度引领消费新潮。

  自由玩转各大奢品热门款以及特供款限量版单品,还能享受到首席买手的尊享推荐,以及星管家一对一的专属服务,让人真正做到足不出户,就能尽享全球奢品星级体验。

  与其他常见奢侈品共享平台不同的是,“星洞”主打新品共享。买手会搜罗全球,包括Chanel,Dior,Hermes等一众大牌,除了在货源上的选择,全部从品牌端直采新品外,平台还会对上架两个月没有用户选择的货品进行“淘汰”,这些货品会进入二手市场流通。

  “星洞”的租赁分为周租和会员包年无限换租两种。前者需要用户支付产品价值的50%作为押金,单日租金为产品单价的3%。会员包年的模式是平台主推的重点,在有效期内,用户可以不限单次使用时长换租,会员分为每年9,999元、19,999元、29,999元三大类。

  此外,如果你是“星洞”的会员,还可以享受3小时到达,无限次更换以及押金全免的服务,虽然目前只在北京和上海提供,但相信很快就会与其他城市见面。同时星洞还与支付宝合作,提供12期免息分期服务。

  奢侈品共享平台“包租婆”,则希望降低奢侈品获取门槛,创新奢侈品的消费模式,为有奢侈品需求的18-45岁女提供一个新的体验渠道。以租代买的模式,为消费“降”级,让用户对于奢侈品的态度从压力转向享受。

  创始人朱帝表示,奢侈品箱包在奢侈品产品品类中销量比重最大,同时最容易被女消费者所熟知。于是,箱包成为了包租婆切入市场的“投石”。目前,包租婆依托App与包租婆MrsB公众号实现运营。

  认证用户可以通过平台低价租赁到奢侈品箱包。在平台最新的活动中可以发现,商品租金甚至低至1元/1天。用户确认下单后,平台会在商品中封装RFID防伪标签,用以租赁期满后的扫描确认,确保商品的完好。

  在物流体系上,包租婆选择了自营,所有商品都由包租婆派送专员送货上门。基于商品价值的考虑,平台不断加强线下风险把控力度,从包装到配送,包括专业话术和派送员的态度都形成了标准化体系,并确保员工精准执行,为用户提供优质服务。

  介于行业标准不同,包租婆更希望通过芝麻信用分数完成对用户的全面、标准的评估。芝麻信用达750分的用户享有租包免除押金的特权。如果用户未达到该分数标准,则需要支付所租赁商品国内市场价格的5-6折押金。据朱帝透露,包租婆已于去年12月中旬降低免租金的芝麻信用分数至690分,实现真正的免押金模式,以适应市场需求。

  目前,包租婆平台上的商品主要来源于自有+共享,即平台向品牌商直接采购部分及C端用户共享部分。闲置资源的共享,不仅提高了奢侈品箱包的使用率和周转率,还为共享闲置奢侈品箱包的用户提供了更多平台商品选择,即出租所得收益可用于平台其他商品的租赁费用,形成消费闭环。

  拥有闲置奢侈品箱包的用户在签署具有法律效益的委托租赁协议后,所提交商品将会经由平台审核与价格评估,随后正式在平台上架。委托租赁时效期一般为一年,期满或出租次数累计达10次,用户即可取回商品。

  在团队上,创始人兼CEO朱帝,拥有8年奢侈品买手店经验和丰富的上下游渠道资源,深耕奢侈品市场,了解市场需求以及用户需求。团队中还有具备丰富管理经验的500强企业高管,并拥有互联网资源以及线下丰富的实业资源。

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